キャッチコピーとは、広告で用いられる文章のひとつとなり、
ユーザーに対して対象をアピールし、印象づける事を目的としております。
極端な話、キャッチコピーを付ける事により、ユーザーの目に留まる確率を高めることができ、
コンバージョン率の向上に結びつきます。
テレビCMを始めとして新聞やラジオ、インターネット以外にも我々の身の回りには
キャッチコピーが溢れています。
キャッチコピーには、購買意欲高める以外にも、
ブランディングとしても有効活用されています。
「お口の恋人・・・」や「お、ねだん以上。」と聞いて連想できる企業はありませんか？
上記もキャッチコピーによる効果だと考えます。
では、表題の「3分で！売れるキャッチコピー」となりますが、
今回は商品に関するキャッチコピーとなります。
商品キャッチコピーを付ける目的は、ユーザーの注目を引いて購買意欲を強く刺激する事です。
そのため、ユーザーに響く言葉を用いて端的にまとめる必要があります。
単純なところ、「商品の特徴を伝えるだけ」です。
重要なのは、「伝わるか、伝わらないか」なのです。
従って変にキレイなキャッチコピーは、自己満足となり、お客様には響きません！
まずは、以下を実施してみましょう。
■特徴を列挙する
他店と差別化できるポイントを挙げてみましょう。
難しく考えず、知人に商品を紹介するような感覚で列挙してください。
5~10秒程度で思いつくものがまさに特徴です。
例）
・一日30個製造。
・フランスで修行したパティシエが作ったチーズケーキ。
・手作りの本格派。
※10秒以内で特徴を列挙できな場合、
「ターゲットが絞られていない」、「販売戦略が明確でない」、
「他のライバルと比較して飛び抜けたモノがない」などが考えられますので、
今一度、原点に振り返って下さい。
■特徴の絞込み
列挙した特徴を文章にまとめた場合、長い文章になってしまい、
ユーザーの印象に残りにくくなってしまいます。
とにかくキャッチコピーにはインパクトが必要になります。
インパクトの強弱を分けて絞込みます。
■コンパクトにまとめる
特徴を3ブロックに切り分け、ブロックに適した言葉に変換します。
「引き」とはお客様の関心を引く為の言葉
「特徴」とは商品の特徴を表す言葉
「説明」とは商品やサービスの具体的な説明
「1日30個しか作れない！本場フランス仕込みふわふわチーズケーキ」
これでキャッチコピーの完成となります。
さらに効果的なキャッチコピーを作るためには、
ここで筆者が個人的に気に入っているサイトをご紹介します。
URL：
http://www.mr-takumi.jp/
ターゲットを学生に絞りこまれており、
ターゲットが欲しがりそうなキャッチコピーを用いております。
その他にも
「○○でお悩みではないですか？」、
「○○が気になりませんか？」
などの呼びかけ系のキャッチコピーや、
「1秒に1個売れています！とくかく試してみて！」などの
突進系のキャッチコピーがございますが、
共通点は、ユーザーに響くかどうかです。
おわりに
ターゲットに刺さるキャッチコピーを作れるようになるためには
場数を踏むことが必要です。最初から上手い人なんていません。
たくさんのキャッチコピーを作りユーザーの心をつかみましょう！！
